相信很多做ERP或准备进入ERP的朋友都曾经问过这样的问题，ORACLE  ERP和SAP谁强谁弱，网上关于这样的讨论也非常之多，本文哲讯小编带您一起探讨，或许能给你一些启迪。

01.业绩与市场份额

SAP来自德国，Oracle来自美国，SAP早在80年代就开始同中国国营企业进行项目合作，并取得了丰富的成功经验。1994年底，SAP在北京建立了代表机构，1995年正式成立了中国分公司。2000年度SAP全球业绩骄人：全年收入同比增长23%，达62.7亿欧元；2001年第叁季度，SAP收入比去年同期增长16%，达到16.5亿欧元。SAP在中国已经有近300家客户，而且销售额以年均50%的速度递增。根据IDC报告，2000年SAP的ERP产品在中国的市场份额是30%，而位居次位的是QAD和Oracle公司，分别只有7％的市场份额。

Oracle：1989年，Oracle公司正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软件巨头，1991年，Oracle在北京建立了独资公司──北京甲骨文软件系统有限公司。在过去的5年时间中，Oracle在中国的收入每年以50%的速度增长，而未来3－5年中，Oracle收入年增长率是100%。Oracle与SAP保持同样的市场份额，占中国ERP市场的30%。

2.实施周期有多长

SAP：周期长短取决于企业“一把手”的支持力度、企业本身的管理基础和意识、实施小组成员的水平等，对于企业管理基础较好，实施SAP不需要进行业务流程重组的企业，一般可使项目在叁至六个月完成。

Oracle：实施周期正变得越来越短。一般来说，采用他们解决方案会在3－5个月内完成，而采用他们的标准化解决方案基本上在5天内就能完成。

价格是否合适

SAP：SAP的ERP产品价格虽然比国内ERP厂商提供的产品高很多，但它所具有的绝对领先的优势是其他所有ERP厂商不能比的。随着SAP产品的安装，用户购买初期的成本会越来越小，而且，SAP的用户在系统正式上线运行后很快就获得效益和回报，如联想集团：库存周转由72天降到22天、应收帐周转天数由28天降到14天、公司总体费用率由20％降到9％；海尔集团采用了SAP物流管理系统和电子采购平台后，第一年的采购成本就节省了8000万元。

Oracle从来没有因为价格失去一份合同，Oracle会放弃产品价格，但会在后面的服务费用中赚回来。

3.谁最有竞争力

SAP：SAP最初是做财务软件的，随着客户的成长以及管理信息化需求。1996年初，SAP中国推出了第一个中国本地化的SAPR/3系统。当这些世界性企业开始走向成功的时候，SAP的R3也走向了成熟。SAPR/3系统包括财务会计、管理会计、生产计划和控制、项目管理、物料管理、质量管理、工厂维护、销售和分销、服务管理、人力资源管理等模块，具备全面、集成、灵活、开放的特点。经过本地化处理的R/3系统包含符合中国财政部门要求的账务系统和报表系统，符合税务管理要求的增值税系统以及完全中国化的人力资源系统等。时至今日，作为中国ERP市场的绝对领先者，SAP中国为近300家各行业各规模的企业提供管理方案和专业服务，市场占有率已达到30%。

目前市场上的各厂商都各有所长，其中SAP拥有近叁十年的丰富的行业和企业管理经验，并且在服务众多国际知名企业的过程中吸收了“最佳业务实践”，能为客户提供最好的企业管理解决方案和服务支持，在国际上得到了最广泛的认可；Oracle的主要优势是数据库业务，近两年才开始涉及管理软件，它的做法是主要向这些数据库客户推销他们的应用软件。

中国的用友、金蝶等公司通常是从财务软件开始，刚刚涉足ERP领域，经验方面还很缺乏，有很长的路要走。不言而喻，SAP是中国市场上的ERP领袖。根据2001年IDC统计，SAP的ERP产品占中国市场的30％，是后面几家ERP厂商的份额总和。

Oracle：从产品上看，SAP是一个基于客户服务体系结构的紧密相连的系统，很庞大。Oracle的技术推行的是基于模块基础上的整体网络，技术领先18个月。Oracle ERP报告升级——2001年5月一文中指出，尽管Oracle11i的财务组件看起来非常稳定，但是从过去的版本进行升级的企业纷纷报告在生产、采购和订货管理等组件方面由于低质量的代码而出现了很多问题，从而影响了系统的部署。

而中国的用友、金蝶等公司正处于由财务软件向制造业转型期，处于过渡阶段，可以说部分是竞争对手。用友在财务上很不错，但成本核算不行，而浪潮的单件追踪的提法很好，但二次开发力度不够，很多地方不能满足。曾经有人打过比喻，在中国的ERP市场上，SAP和Oracle等像是庞大的波音飞机，四班Fourthshift（来自美国）是桑塔纳轿车，而用友、金蝶还是自行车。至于用什么样的交通工具，由企业根据自己的需要选择。

4.小结：

尽管比较SAP和Oracle这两大管理软件巨头尤如区分“奔驰”和“宝马”一样困难，然而，仅就两者在中国市场的历史表现而言，Oracle与SAP在外界眼里“技术前卫”与“管理老兵”的印象很难轻易抹去。

SAP的深厚功底同样具有无可比拟的“内力”————SAP注重对整个企业内部的精细化管理。正是基于其对管理解决方案的经验，业内流传着一个有趣的故事————SAP往往首先打动企业管理者的心，而Oracle往往首先打动企业IT主管的心。

SAP的产品庞大且复杂，结构紧密。针对国情来说，SAP软件是好软件，当然亦非灵丹妙药，R/3系统好比一辆性能优异的定制跑车，要由车手(用户)及维护队伍(SAP支持中心)合力来参与一场车赛，甚至还需要等规定的道路修理好，但最终成绩如何还要靠车手的技术和经验；国内的某些优秀ERP软件则可以成为吉普车或者越野车，可以在泥泞的道路上行驶。所以，一个企业上好SAP软件是和高层领导的支持、参与，各层管理员的热心参与，极力合作分不开的。

哲讯SAP ERP系统产品

1.SAP Business One

是一套投入较少、功能全面、易于实施的ERP企业管理软件。该产品将企业核心业务集于一体，包括财务、采购、库存、销售和运营管理。同时以高效、快速的实施方法，帮助企业更加灵活自如地控制项目成本和时间。

 2.SAP Business ByDesign

是一款综合全面的云解决方案，专为希望在持续优化业务运营的同时实现盈利性增长的中小型企业设计。借助该解决方案，企业能够化繁为简；更快地确定可行战略；清晰了解并更好地管理各个业务领域；快速响应业务机会，以较低成本满足新的需求。

 3.SAP S/4 HANA Cloud

是一款专为新兴业务模式打造的第四代内存客户体验套件。该套件整合了客户数据、机器学习技术和微服务，能为销售、服务、市场营销和商务等领域的实时客户互动提供支持。SAP S/4HANA Cloud既是SAP的云ERP解决方案，也是SAP S/4 HANA的SaaS版本。它结合SAP S/4HANA业务套件的强大功能和简约性以及云解决方案优势，基于HANA内存数据库，允许用户实时进行业务往来SAP S/4HANA是当前市场中唯一具有机器学习能力的产品，全面集成了SAP Fiori的用户体验，云版本比本地版本更简单，更具创新性。

 4.哲讯-环保固危废处置ERP系统

是由哲讯科技自主研发，拥有注册商标的产品；危废储运信息管理系统基于SAP先进的企业管理思想及理论，在融入中国企业的管理精髓的同时，结合危废储运行业的特点，根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》的收运、储运、处理要求研发出来的一整套ERP系统。

 5.哲讯-WMS仓储管理系统

是由哲讯科技自主研发，拥有注册商标的产品；企业仓库管理系统是一款标准化、智能化过程导向管理的仓库管理软件，它结合了众多知名企业的实际情况和管理经验，能够准确、高效地管理跟踪客户订单、采购订单、以及仓库的综合管理。使用后，仓库管理模式发生了彻底的转变。从传统的“结果导向”转变成“过程导向”；从“数据录入”转变成“数据采集”，同时兼容原有的“数据录入”方式；从“人工找货”转变成了“导向定位取货”；同时引入了“监控平台”让管理更加高效、快捷。条码管理实质是过程管理，过程精细可控，结果自然正确无误。

6.哲讯-Smart BI 决策分析平台

是由哲讯科技自主研发，拥有注册商标的产品；企业级Web报表工具，专为企业数据分析而设计，使用BI报表可以快速灵活地制作报表，搭建统一的数据决策平台，让更多的数据用于业务经营和决策；全新的报表使用体验，利用强大特性，仅需简单拖拽，就可以制作出各种炫酷、实用的报表，在快速响应业务需求的同时解放自身劳动力。

更多产品相关链接：

哲讯-芯片/半导体测试硬件管理(TCC)系统

哲讯-SRM供应商关系管理系统

查看更多产品>>>>>>

关于哲讯

哲讯智能科技有限公司（iP-Solutions）作为一家专业的SAP系统咨询-实施-运维全流程服务公司，顾问团队核心成员从2005年便开始从事SAP ERP咨询实施服务。为大中小成长型企业提供SAP S/4 HANA、SAP Business ByDesign、SAP Business One on HANA 等数字化解决方案咨询、实施、开发服务。公司总部在无锡，在全国3个城市设立办事处（上海，深圳，秦皇岛）。全球40w+中大型企业正在使用SAP系统管理企业。